上汽“抬膝”, 全面杀回主流市场
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月销八连涨之后，上汽集团的转型与改革还在持续深入。
前几日，一则上汽筹备成立大乘用车销售有限公司的消息不胫而走，据说此次架构调整是学习华为“产品拉动市场营销”模式。虽然有关人事任命的媒体报道并未得到官宣证实，但上汽和华为日益加深的合作关系，行业内外有目共睹，上汽自主品牌“握指成拳”的决心也毋庸置疑。
01
上汽和华为，共谋10-20万级市场
9月6日，上汽通用五菱与华为在柳州举行“三智”深化合作签约仪式，宣布全面升级战略合作伙伴关系，首款合作车型宝骏华境S亮相，切入当下火热的“大六座”市场。
按照五菱的亲民定位，这款车型的“智价比”非常值得期待。宝骏华境S一旦卖爆，五菱和华为的合作将为“科技平权”注入一波汹涌推力，或多或少，也将冲击10-20万级市场格局。
在尚界H5到来之前，行业内对于上汽集团和华为的合作关系持观望态度，普遍猜测的定价是18-23万区间，随着16.98-20.98万的预售价放出，尚界H5爆了。9月8日，尚界宣布，尚界H5小订量已经突破8万台。
一个尚界，一个宝骏，背靠大乘用车板块的战略级整合，上汽集团目的很明确，必须要在10-20万级主流市场找回场子。对于华为来说，“华系车”已经完成高端布局，如果想要下沉主流市场，得找到一个“愿意跟、也跟得上”的合作伙伴，愿意“跪着做人”的上汽集团，简直太合适了！
学会跪着做人，是贾健旭升任上汽集团总裁后，在2024年年中干部大会上发言时说的话，这个说法曝光后，一直被媒体反复引用。
倒带回放上汽集团2024年同期情况，确实是全线崩溃，惨不忍睹。
去年8月，上汽集团整车销售仅25.76万辆，同比下降39.14%。其中，上汽通用销量仅1.58万辆，同比跌幅超80%；上汽大众8.5万台，同比下降22.75%；上汽乘用车4.2万辆，同比下跌44.67%；上汽通用五菱8.4万辆，同比跌30%。
这是上汽集团继2024年7月暴跌之后的一跌再跌。6月，上汽大众痛失“一哥宝座”，打败它的正是比亚迪。
陷入低谷的上汽集团就像陷入泥潭的大象，体型巨大，只能自救。
从当时的处境来看，如果没有这句振聋发聩的警醒，恐怕真的是危在旦夕。除了政委式的思想洗礼，带兵突围还得靠司令员。在成本控制方面，零部件体系出身的贾健旭对完整产业链具备系统性认知，也唯有这样的人掌握实权，才有可能治好“大公司病”。
降本，是上汽集团推动改革的破局第一步。贾健旭号召集团零部件公司别再想赚钱，要支持整车活下来。他解释：“这叫‘整零协同’，我们零部件和整车一条心......现在最大的问题就是，整车企业和零部件企业之间的博弈。我们如果比别人能够更早划清界限，更早结束这场博弈，我们也是成功的。”
“一个目标、一个预算、一张表”，目前就是大乘用车的管理模式。
近一年，关于上汽内部改革的各种报道越来越鲜活、具体。
据说，上汽大乘用车板块整合后，贾健旭深度参与了名爵MG4、尚界H5、荣威M7与智己LS9等新车的开发，每周都会亲自跟盯这四款产品的进度与状态，还会提很多细节建议。除了第一款车H5，贾健旭还在抓尚界接下来的两款新车，每周都会过项目进度与重点问题。
所以，上汽和华为的合作不是简单的“剧情反转”。上汽如果把华为视为救命稻草，只不过第五界而已；上汽集团必须充分证明，自己在主流市场依然具备强大基盘运营能力，以及零整协同的成本控制能力，才能和华为形成利益捆绑。毕竟，25万级以上的市场，华为已经找好对象了，留给上汽的只能是20万级以下的地盘。
02
一口价常态化，上汽合资会不会越来越low？
外界看来，上汽集团“跪着做人”，首先是从合资品牌推行一口价开始。毕竟，燃油车基盘不能丢。
2024年的成都车展，7.99万起的途岳新锐揭开了上汽大众 “一口价”大幕，随后，不仅大众旗下多款主销车型跟进，别克更是凭借16.99万起的昂科威Plus稳住了细分市场的存在感。
对于消费者来说，价格透明后，买车不用再和4S店讨价还价，这更接近新能源车的直销模式；而经销商则从“价格谈判者”转变为“产品与服务顾问”，定价权回归厂家，考核指标也变了，本质上就是渠道转型。
价格一旦降下来，绝不可能再涨回去。
上汽集团已经喊了一年的“一口价”不是短期战术，被重塑的厂商关系和定价逻辑，比“降价保量”影响更加深远——而如何用平衡好长期盈利和品牌力之间的关系，这是上汽集团的持续课题。
如果说2024年成都车展开始的降价保量是跪姿做人，那从2025年成都车展的观察来看，上汽集团已经双膝离地——除了销量反弹，在品牌形象这块，上汽集团是有底线的，不想变low。
举行昂科威Plus上市十一年纪念活动，合作“与辉同行”共阅山河。
凌渡L上市，请来车手高华阳告诉大伙，内燃机的驾驶乐趣永远都无可替代。
凯迪拉克XT5推新上市，倪妮以代言人身份来到现场。
在信息纷杂的传播时代，品牌层面的推广很难说清有什么直接效果。但是上汽集团的态度依然有其坚守：生意要谈，诗意要有，还要和用户建立情谊。
如果说，新势力追求流量力，那么传统合资品牌则需要拿出更多耐心，拼记忆力——谁先被人忘记，谁就先出局。
虽然新能源浪潮汹涌，但大部分传统车企都在努力“油电同进”。对于曾经靠合资品牌躺赢的老牌车企来说，想要维持局面并不容易，这背后还有多层博弈，既有观念层面的，也有技术层面的，干起来都是细活儿。
谈及上汽集团过去和合资品牌的关系，贾健旭有一个形象的比方：“过去像在幼儿园帮忙带孩子，很熟练，但没经历过从妇产科医院开始，完整生个孩子的过程。” 对于这些痛点，贾健旭直言不讳“营销提需求，研发埋头干，最后产品跟市场脱节，两头埋怨。”仔细想来，这其实是合资品牌的通病，上汽集团的痛点不是个例。如今，上汽十分看重产品正向开发的话语权。
燃油车充分下沉10-20万级市场稳住销量后，上汽集团能否在合资2.0时代成为新势力？这个课题有待破解。老实来说，一度领先的上汽大众ID.系列表现有些差强人意，接下来上汽通用的高端品牌至境即将发布首款车型，而上汽奥迪也肩负AUDI电动高端化使命——上汽集团能否既稳住销量，又稳住品牌level？这还需要更精准的市场洞察和更快的响应速度，还有持续的品牌建设投入。
【写在最后】
1-8月，上汽集团累计销量达275.35万辆，同比增长17.87%。
705万台是上汽集团2018年创下的巅峰业绩，今年如果能完成450万台目标，那也是辉煌重生。
无论是昔日荣光带来的历史包袱，还是庞大的组织架构，上汽集团的变革难度都是TOP级的——体系韧性的极限在哪里？终归需要一个狠人才能摸清楚。所以，并非每个传统大公司都能拿到V型反转的剧本。
跪着做人，跪着不是关键，做人才是。
而上汽和华为的合作，则带来更深远的启示：在新的造车时代，何为主机厂的灵魂？智能化，不是核心灵魂。精准的市场洞察和体系效率才是。
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日丰股份定增获批 将进一步壮大公司规模和实力上证报中国证券网讯9月15日晚，日丰股份发布公告，公司向特定对象发行股票申请获得中国证监会同意注册的批复。公司本次发行股票不超过3469.0799万股，募集资金扣除发行费用后拟全部用于补充公司流动资金及偿还银行贷款，将进一步壮大公司的规模和实力，增强公司的综合竞争力，促进公司持续发展
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